在服装行业，服装代工厂货源接单是一门大学问。以一款普通棉质T恤为例，在市场上零售价格可能在50 - 100元不等，但代工厂接到订单的生产价格可能低至15 - 25元。巨大的价格差背后，隐藏着代工厂接单的种种门道。近日，记者深入走访了几家服装代工厂，揭开了其中的神秘面纱。
订单竞争激烈，低价策略成关键
位于南方某城市的兴达服装代工厂，是一家有着多年历史的老厂。该厂负责人李老板介绍，现在服装代工厂货源接单的竞争非常激烈。周边大大小小的代工厂有上百家，都在争抢有限的订单资源。
- 为了能接到订单，很多代工厂不得不采用低价策略。兴达厂之前接到一个订单，一件衬衫的加工费只有18元，而正常情况下应该在25元左右。
- 虽然利润被压缩，但为了维持工厂的运转和工人的生计，只能先接下来。李老板无奈地说，“现在市场行情不好，能有订单就不错了，先把量做起来，再慢慢想办法提高利润。”
- 这种低价竞争导致一些小型代工厂为了降低成本，在原材料和做工上偷工减料，影响了整个行业的口碑。
品质与信誉，才是长久之道
与兴达厂不同，位于东部沿海的鸿翔服装代工厂却走出了一条靠品质和信誉接单的道路。该厂老板张总表示，他们从不参与低价恶性竞争，而是把精力放在提高产品品质和服务上。
- 鸿翔厂为一家知名品牌代工牛仔裤，从选料到制作，每一个环节都严格把关。虽然加工费比同行高出20%，但客户依然愿意把订单交给他们。
- 张总说，“我们靠的是口碑，客户信任我们的品质，就会长期合作。”他们还建立了完善的售后服务体系，及时处理客户的反馈和问题。
- 正是这种对品质和信誉的坚持，让鸿翔厂在服装代工厂货源接单市场中站稳了脚跟，订单量逐年稳步增长。
网络平台助力，拓展接单渠道
随着互联网的发展，越来越多的服装代工厂开始借助网络平台来接单。位于中部城市的华宇服装代工厂就是其中之一。该厂通过在一些专业的服装加工平台上发布信息，吸引了不少客户。
- 华宇厂负责人王经理介绍，网络平台为他们提供了一个更广阔的接单渠道。以前他们主要靠熟人介绍和线下展会接单，范围有限。现在通过网络平台，全国各地的客户都能看到他们的信息。
- 在平台上，他们可以展示自己的生产能力、样品和客户案例，提高了工厂的知名度。而且平台上的订单信息也很丰富，他们可以根据自己的实际情况选择合适的订单。
- 不过，王经理也提醒，网络平台上的竞争也很激烈，要想接到好订单，还得不断提升自己的竞争力。
服装代工厂货源接单是一个复杂的过程，既面临着激烈的竞争，也有着新的机遇。代工厂们需要在低价竞争和品质信誉之间找到平衡，同时充分利用网络平台等新渠道，才能在市场中生存和发展。未来，随着行业的不断升级和变革，服装代工厂货源接单的模式也将不断创新。
用户评价
烟语者：我从事服装销售多年，和很多代工厂合作过。兴达厂虽然价格低，但品质确实一般。而鸿翔厂的品质没话说，价格虽然高一点，但物有所值。希望他们能一直保持这样的水准。
云舞者：网络平台给服装代工厂和客户都带来了很大的便利。华宇厂在平台上的表现很不错，信息展示很全面，沟通也很顺畅。以后有订单还会优先考虑他们。
风行者：服装行业竞争激烈，代工厂能坚持品质和信誉真的很难得。鸿翔厂就是行业的标杆，希望更多的代工厂能向他们学习，共同把行业做大做强。
