在制造业市场中，外加工订单是众多加工企业维持运营和发展的重要来源。然而，如何找到合适的外加工订单，成为了许多企业面临的难题。据市场调研数据显示，有近 60%的加工企业在寻找外加工订单时遇到过困难。而且，不同类型的外加工订单在价格上也存在较大差异，比如普通机械零件加工订单，价格可能在每个 10 - 50 元，而高精度电子元件加工订单，每个价格可能高达 100 - 500 元。下面就为大家详细介绍几种找外加工订单的有效方法。
怎么找外加工订单
找外加工订单，线上平台是一个不可忽视的途径。如今，各类工业互联网平台如雨后春笋般涌现，为供需双方搭建了便捷的沟通桥梁。以某知名工业平台为例，该平台每年发布的外加工订单数量超过 10 万条，涉及机械制造、电子、服装等多个行业。企业可以在这些平台上注册账号，完善自身的加工能力、设备情况、案例展示等信息，吸引有需求的客户主动联系。
参加行业展会也是找外加工订单的好方法。行业展会汇聚了大量的上下游企业，是一个绝佳的交流和合作机会。据统计，参加一次大型行业展会，企业平均能接触到 50 - 100 家潜在客户。在展会上，企业可以展示自己的产品和加工工艺，与客户进行面对面的沟通，建立良好的合作关系。
此外，企业还可以通过社交媒体拓展业务。利用微信公众号、抖音等平台，发布企业的加工优势、成功案例等内容，吸引目标客户的关注。有数据表明，通过社交媒体获得外加工订单的企业比例正在逐年上升，目前已达到 20%左右。
- 线上平台：每年发布超 10 万条订单，涉及多行业
- 行业展会：一次展会平均接触 50 - 100 家潜在客户
- 社交媒体：获单企业比例逐年上升，目前达 20%左右
加工中心外加工订单怎么找
对于加工中心来说，与大型企业建立长期合作关系是获取外加工订单的重要途径。大型企业通常有稳定的订单需求，而且对加工质量和效率有较高要求。加工中心可以通过提高自身的技术水平和管理能力，满足大型企业的需求。例如，某加工中心通过引进先进的加工设备和管理系统，成功成为了一家知名汽车制造企业的外加工供应商，每年获得的订单金额超过 500 万元。
与同行企业进行合作也能增加获取订单的机会。同行企业之间可能存在业务互补的情况，通过合作可以实现资源共享、优势互补。比如，一家加工中心擅长金属加工，另一家擅长塑料加工，两家企业合作后，就可以承接更多类型的外加工订单。据了解，这种合作模式使企业的订单量平均增长了 30%。
利用政府部门的资源也是一个不错的办法。政府部门有时会发布一些与制造业相关的项目信息和扶持政策，加工中心可以关注这些信息，积极参与项目投标。同时，政府还会组织一些产业对接活动，帮助企业寻找合作机会。据不完全统计，通过政府平台获得外加工订单的企业占比约为 15%。
- 与大型企业合作：可获稳定订单，如某中心年订单超 500 万
- 同行合作：订单量平均增长 30%
- 政府资源：获单企业占比约 15%
怎样找外协加工订单
找外协加工订单，精准的市场定位很关键。企业要明确自己的加工优势和目标客户群体，针对性地开展营销活动。比如，一家专注于精密模具加工的企业，就应该将目标客户定位在电子、汽车等对模具精度要求较高的行业。通过市场调研发现，这类企业的订单成功率比没有明确市场定位的企业高出 25%。
客户口碑也是获取外协加工订单的重要因素。企业要注重产品质量和服务水平，为客户提供优质的加工解决方案。满意的客户会为企业进行口碑传播，带来更多的订单。据相关数据显示，约 40%的外协加工订单是通过客户推荐获得的。
建立自己的销售团队也是必不可少的。专业的销售团队能够主动出击，寻找潜在客户，拓展业务渠道。销售团队可以通过电话营销、上门拜访等方式，与客户进行沟通，了解客户需求，争取订单。有销售团队的企业，其订单获取量比没有销售团队的企业平均多 40%。
- 市场定位：订单成功率比无定位企业高 25%
- 客户口碑：约 40%订单通过推荐获得
- 销售团队：订单获取量比无团队企业多 40%
总之，怎么找外加工订单需要企业综合运用多种方法，不断探索和实践。通过线上线下相结合、拓展合作渠道、提升自身竞争力等方式，企业一定能够找到更多合适的外加工订单，实现更好的发展。
