在全球贸易的大舞台上，外贸oem订单流程是众多企业参与国际竞争的重要途径。价格的精确化对于整个订单流程至关重要，据统计，在过去一年里，精确价格定位的订单成功率比模糊价格的订单高出 30%。今天，就让我们详细了解一下这一流程。
外贸oem订单流程
外贸oem订单流程主要包含几个关键步骤。首先是客户需求沟通。外贸企业需要和国外客户进行深入交流，了解他们对于产品的具体要求，包括产品规格、设计、功能等。比如一家国外公司想要定制一批智能手环，他们会提出手环的续航时间、显示屏幕大小、是否具备运动监测功能等要求。
接下来是报价环节。企业根据客户的需求，结合自身的生产成本、运输成本、利润等因素，给出精确的价格。据数据显示，在报价时，价格精确到小数点后两位的订单，客户的回复率比只报整数价格的订单高 20%。
- 生产成本：包括原材料采购、生产加工费用等。
- 运输成本：根据产品的重量、体积、运输距离等计算。
- 利润：企业根据自身的经营目标设定。
当客户接受报价后，就会进入合同签订阶段。合同中会明确双方的权利和义务，如产品质量标准、交货时间、付款方式等。在交货时间上，按时交货的企业在客户满意度上比延迟交货的企业高出 40%。最后是生产和交货，企业按照合同要求进行生产，并在规定时间内将产品交付给客户。
外贸定制订单流程
外贸定制订单流程和外贸oem订单流程有相似之处，但也有其独特的地方。第一步是创意和设计阶段。国外客户可能只有一个大致的产品概念，企业需要和他们一起将这个概念转化为具体的设计方案。比如客户想要一款具有复古风格的家具，企业的设计师需要根据客户提供的图片、描述等，绘制出详细的设计图纸。
设计确定后，就是样品制作。企业按照设计方案制作出样品，寄给客户确认。样品的质量直接影响到订单的成败，有数据表明，样品质量符合客户预期的订单，成功率比样品质量一般的订单高 50%。
客户确认样品后，进入批量生产阶段。在生产过程中，企业要严格把控质量，确保每一件产品都符合设计要求。同时，要合理安排生产进度，保证按时交货。据统计，生产过程中质量控制严格的企业，产品的次品率比质量控制一般的企业低 30%。最后是物流配送，选择合适的物流方式将产品安全、及时地送到客户手中。
国内生产商如何找外贸订单
对于国内生产商来说，寻找外贸订单是拓展业务的关键。首先，可以参加国内外的展会。国际知名的展会如德国汉诺威工业展、广交会等，都是企业展示产品、接触国外客户的好机会。据不完全统计，参加展会获得的订单数量占企业外贸订单总数的 20% - 30%。
利用网络平台也是一个重要途径。像阿里巴巴国际站、中国制造网等，这些平台有大量的国外采购商。企业可以在平台上展示自己的产品信息，吸引客户咨询。通过网络平台获得的订单数量近年来呈逐年上升趋势，目前已占企业外贸订单总数的 30% - 40%。
此外，还可以通过外贸代理商来寻找订单。外贸代理商有丰富的客户资源和市场经验，他们可以帮助企业和国外客户建立联系。不过，企业需要支付一定的代理费用。据调查，通过外贸代理商获得的订单，企业的利润会比直接和客户交易降低 10% - 15%，但订单数量会有所增加。企业可以根据自身情况选择合适的找单方式。
在整个外贸oem订单流程中，无论是企业与客户的沟通、报价、生产，还是寻找订单的方式，都需要企业不断优化和改进，以提高订单的成功率和企业的经济效益。只有这样，才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地。
